书店营销方案

发表时间:2018-1-1 15:22:23 文章来源:广德教育网 手机版

团队成员:闫 阳 陈 静 崔 琳 邢 辉 孔岩秀 张 田 李 衡 穆华丽 夏璐昕

由于我们本身经验不足,难免存在一些疏 漏之处,望多指正。

前 言 及 摘 要

油田书店,作为大庆市自 己的书店一直受到广大市民的 青睐,随着我市经济的发展, 为了改善油田书店目前的经营 状况,扩大它的销路,我们团 队主要就我校的实际情况及调 查的问题提出了一些具体的营 销方案。

目录
? ? ? ? ? ? 第一篇:策划目标 第二篇:市场与竞争分析 第三篇:营销策略 第四篇:费用预算与分析 第五篇:风险与对策 第六篇:结束语

第一篇 策划目标 1. 销售量达到3000本。
2.扩大市场份额。 3.实现品牌价值。

第二篇
?

市场与竞争分析

策划背景分析
市场规模不断扩大。近年来,随着各大高校的不 断扩招,我市各大高校的学子与日俱增,据统计, 2010届新生入学人数达2600之多,比09年多出近800人, 可以预见,消费群体在不断扩大,油田书店的市场锲 机很大。 市场竞争激烈。有市场就有竞争,本次校园活动 的竞争对手主要是校园附近的三合书店。

1.油田书店市场的现状

2.产品市场现状 书店本身情况 目前在专业书和各 类考级考证资料方面比较欠缺,应该大力 开拓学生市场。 产品消费现状 图书的销售量与消 费者能力与偏好有着密切联系,学生的需 求主要在辅导书和考级考证资料上,就目 前来说 ,应努力打开这方面的消费市场。 3.总结 目前,图书市场潜力巨大,且每年都 在增长。随着高校的不断扩展,相信辅导 书和各类考级考证资料等书目会有很好的 前景。

竞争力分析
主要采用SWOT分析方法进行内部的环境分析,从 整体上把握油田书店在大庆师范校园内的优势, 劣势以及面临的挑战和机遇。

Strength优势:
(1)书的种类比较齐全。 (2)获取信息准确及时。获取信息更快,更准确,可以 及时调整购书结构。 (3)地理位置优越。位于图书馆门前,学生经常来往, 活动地点方便。

Weakness劣势:
(1) 优惠政策少,缺乏吸 引力
书的价格基本都是原价,打 折的时候比较少,来买书的大多 是企业单位或油田企业员工,有 购书卡福利的。而且有些书籍更 新的比较慢,比如说考试类的参 考书籍,失去了很多学生市场。

(2)产品宣传不到位
目前主要以海报形式在校内 宣传,要提高知名度,需采取多
种形式的宣传,加大宣传力度。

Opportunity机会
(1)社会对人才的不断需求

社会竞争日趋激烈,学生要想不被社会放 弃就需要不断学习,在多方面提高自己的 素养与能力,而图书是我们获取知识的最 主要渠道,图书市场锲机很大。 (2)学校对

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